Jak připravit nemovitost, aby se do ní zájemce
Při prodeji nemovitosti je důležitá spousta věcí. Správná cena, právní podklady, inzerce, vizualizace a další. Skutečné rozhodnutí kupujících často padne dřív, než vůbec projdou chodbou.
Emoce, které v domě vznikají, mají zásadní roli. Právě příprava bytu nebo domu na prodej může rozhodnout, zda se kupující opravdu zastavÍ .. a zůstane. Nebo půjde o dům dál.
Zkušenost ukazuje, že lidé nekupují jen čísla v podobě čtverečních metrů. Kupují atmosféru, pocit, bezpečí. Vstupní dojem často určuje, zda se v domě uvolní a dokážou si představit budoucí domov.
Příprava nemovitosti přitom nemusí znamenat velké investice. Naopak. Klíčem je detail, světlo, jemnost nebo atmosféra vzbuzující třeba klid.
Prostor by měl být čistý, vzdušný a
Jedná se o základní realitní pravidlo. Čistota je více než úklid – je to vzkaz. O tom, jaký vztah jste k nemovitosti měli. Kupující to vnímá, i když to třeba sám neumí pojmenovat. Zamyslete se, cítíte se doma lépe když je uklizeno a voňavo, nebo když je všude smetí a zápach?
Velmi důležitou roli hraje
Pokud je v bytě nedostatek přirozeného světla, pomohou jemná svítidla nebo rozsvícené lampy i během dne. Důležitá je i vůně. Ideální je čistý, neutrální vzduch – bez parfemací, ale i bez stop vaření nebo domácích mazlíčků.
Neodvádějte
Vhodné je pracovat s neutrálním textilem, květinami nebo jednoduchým uspořádáním nábytku. Takový prostor dává zájemci svobodu promítnout si do něj vlastní představy. Je dost pravděpodobné, že si nemovitost vybaví podle sebe.
Nalaďte do prostoru jemnou, nevtíravou hudbu ještě před příchodem zájemců. Tichý klavír nebo ambientní tóny pomáhají navodit pocit klidu a uvolnění. Lidé se pak snadněji napojí na atmosféru domova.
Před
Po
Vstupní část bytu, schodiště a okolí je
Uklizený vchod, upravená chodba nebo květina u dveří navozují pocit přijetí a klid. Pocit bezpečí začíná často už u zvonku.
Všechny tyto detaily dohromady tvoří obraz, který rozhoduje. Přesně tenhle obraz není technický. Je pocitový. Lidé si málokdy pamatují, kolik měl byt metrů. Ale pamatují si, jak se v něm cítili.
Můj tip
Jedním z nejčastějších komentářů, které od zájemců slýchám, je: „Tady se cítím opravdu příjemně.“
Právě to je moment, kdy se zvažování mění v rozhodnutí. Při přípravě nemovitosti myslete nejen na to, co chcete ukázat, ale hlavně na to jak chcete, aby se v nemovitosti dotyčný cítil.
Ticho, světlo, čistota, lehkost. To jsou hodnoty, které pomáhají tvořit most mezi domem a domovem.
Zajímá Vás svět
